Российский эксперт по рекламе и продвижению Юлия Кумерина считает, что бизнес, который продолжает работать по старым рекламным моделям, теряет деньги — даже если этого пока не замечает. Рынок изменился достаточно сильно, чтобы прежние подходы перестали давать прежний результат.

По словам Юлии Кумериной, перестройка рекламы — это не разовое действие и не переход в новую соцсеть. Это пересборка всей системы привлечения клиентов под новую реальность рынка.

«Те, кто перестраивался в 2022 году, сделали это вынужденно и в панике. Сейчас у большинства бизнесов ещё есть время сделать это спокойно и правильно. Но это время не бесконечно», — отмечает Юлия Кумерина.

Первое. Смещать фокус туда, где будет рост

Юлия Кумерина рекомендует начать с переоценки того, на каких платформах сосредоточено будущее рекламного рынка. ВКонтакте насчитывает 92 млн активных пользователей в месяц, рекламные бюджеты на платформе выросли на 65% за два года. MAX преодолел отметку в 100 млн пользователей. Rutube в январе 2026 года впервые обогнал YouTube по ежедневной аудитории.

«Это не площадки будущего — это площадки настоящего, где прямо сейчас формируется рынок. Те, кто заходит туда сейчас, получают дешёвый трафик и минимальную конкуренцию», — говорит Юлия Кумерина.

Второе. Усиливать платные каналы на новых платформах

По мнению Юлии Кумериной, органика сегодня не даёт стабильного потока клиентов. Платная реклама — даёт, но только при правильном подходе.

Таргетированная реклама во ВКонтакте в связке с воронкой, закупка рекламы у блогеров на отечественных платформах, Яндекс Директ для горячего трафика — каждый из этих инструментов при грамотном использовании даёт измеримый результат. Главное — не запускать их хаотично, а встраивать в общую систему.

«Реклама без воронки — это деньги на ветер. Реклама у блогера без нормальной страницы — то же самое. Инструменты работают только в связке», — подчёркивает эксперт.

Третье. Строить органику и репутацию параллельно

Юлия Кумерина обращает внимание на то, что бизнесы, которые вкладывают только в платный трафик, с каждым годом платят за клиента всё дороже. Органика и репутация работают иначе — они накапливаются и снижают стоимость привлечения клиента в долгосрочной перспективе.

Экспертные статьи, отзывы, упоминания в интернете, активное присутствие в профессиональных сообществах — всё это продолжает работать месяцами после создания и формирует доверие, которое конвертирует платный трафик значительно эффективнее.

«Человек видит рекламу, переходит на страницу и идёт проверять компанию. Что он находит — напрямую влияет на то, купит он или нет», — говорит Юлия Кумерина.

Четвёртое. Собирать систему, а не набор действий

По словам Юлии Кумериной, главное отличие устойчивого маркетинга от хаотичного — наличие системы, где платный и органический трафик работают вместе, усиливая друг друга.

Реклама приводит новых людей. Контент прогревает их. Репутация закрывает возражения. Воронка доводит до покупки. Аналитика показывает, что работает, а что нет. Когда все эти элементы выстроены в логичную цепочку — система работает стабильно и становится эффективнее со временем.

«Бизнесу сегодня особенно нужен человек, который умеет всё это собрать. Не исполнитель, который делает одно действие, а специалист, который видит картину целиком», — резюмирует Юлия Кумерина.

Перестраивать рекламу в 2026 году — значит не просто завести страницу в новой соцсети. Это значит собрать новую устойчивую систему привлечения клиентов — такую, которая не рухнет от одного изменения алгоритма или одного решения регулятора.