Рынок спортивного питания пережил впечатляющий рост: все больше людей ищут продукты для оптимизации своих спортивных результатов и ускорения восстановления. Запуск своего бренда спортивного питания с собственной торговой маркой или индивидуальной рецептурой может оказаться прибыльным предприятием. В этой статье мы покажем вам процесс создания собственной торговой марки или бренда по индивидуальному заказу для продуктов спортивного питания.

1. Определите свою целевую аудиторию и рыночную нишу

Прежде чем запускать свой бренд спортивного питания, определите свою целевую аудиторию и рыночную нишу, на которой вы хотите сосредоточиться. Это могут быть как профессиональные спортсмены, тренирующие выносливость, так и бодибилдеры, фитнес-тренеры или просто спортсмены-любители, которым нужны высококачественные энергетические добавки. Определение целевого рынка поможет вам выбрать правильные продукты и разработать эффективную маркетинговую стратегию.

2. Выберите свою линейку продуктов

Выберите продукты спортивного питания, которые вы хотите предложить, исходя из потребностей вашей целевой аудитории. Популярные продукты в этой категории включают: протеиновые порошки, предтренировочные добавки, BCAA (аминокислоты), добавки для восстановления после тренировки и линейку витаминных БАДов. Тщательно изучите ингредиенты, составы и преимущества этих продуктов, для того, чтобы убедиться в их соответствии потребностям и предпочтениям ваших будущих покупателей.

3. Сделайте выбор между частной маркой и индивидуальной рецептурой

При запуске бренда спортивного питания у вас есть два варианта: частная торговая марка или разработка индивидуального рецепта. Создание частной торговой марки предполагает выбор существующих продуктов от производителя с маркировкой вашей уникальной этикеткой и упаковкой. С другой стороны, индивидуальная рецептура позволяет вам создать уникальный продукт с нуля, предоставляя вам большую область контроля над ингредиентами, составом и процессом производства продукта.

Частная торговая марка является более экономичным и быстрым вариантом, а индивидуальная разработка может помочь вам создать действительно уникальную и инновационную линейку продуктов спортивного питания.

4. Найдите надежного производителя

Сотрудничайте с авторитетным производителем спортивного питания, который предлагает услуги по индивидуальному производству и упаковкой под вашей торговой маркой. Убедитесь, что производство соответствует сертификатам качества и другим соответствующим нормам РФ (например, ГОСТ 34006-2016), чтобы гарантировать высокое качество и безопасность вашей продукции. Кроме того, проверьте, может ли производитель предоставить стороннее тестирование и сертификацию вашей продукции.

5. Создайте свой бренд и привлекательную упаковку

Создание отличительного бренда имеет решающее значение для успеха на конкурентном рынке спортивного питания. Придумайте красивое и запоминающееся название, которое выделит ваш продукт среди конкурентов. После этого можно приступать к разработке и регистрации товарного знака. Самыми простым варианта товарного знака могут быть буквы (чаще всего инициалы из названия бренда), стилизованное изображение или слоган вашей компании. Поработайте с графическим дизайнером, чтобы разработать привлекательную упаковку и этикетки, которые отражают ценности вашего бренда и привлекают вашу целевую аудиторию. Убедитесь, что на этикетках четко указаны преимущества, состав и инструкции по применению продукта.

Важно! Обязательно зарегистрируйте ваш товарный знак ДО того, как начнете продажи. Это необходимо, чтобы обезопасить свой бизнес от убытков! Если нерадивый конкурент зарегистрирует ваш товарный знак, то может просто лишить вас отличного варианта бренда, заставит заплатить штраф за использование якобы его товарного знака и переделать всю упаковку и маркетинговые материалы, что потребует от вас колоссальных дополнительных материальных затрат!

6. Разработайте свою стратегию маркетинга и продаж:

Пока ваша продукция производится, сосредоточьтесь на построении стратегии маркетинга и продаж. Создайте “цепляющую” историю бренда, которая подчеркнет уникальность ваших продуктов спортивного питания. Используйте каналы цифрового маркетинга, такие как социальные сети, сайт, блог, СМИ, подписки на рассылки по электронной почте, подкасты, семинары, вебинары, конференции, видеохостинги. Чем больше каналов маркетинга вы используете, тем бо́льшее количество потенциальных покупателей вы привлечете, а также создадите привлекательный имидж вашей компании, повысите узнаваемость бренда и увеличите число прямых продаж. Здесь важно эффектно оформлять информацию, регулярно выкладывать интересные и информативные посты, делать качественные видеоматериалы и обзоры продукции. Если не уверены, что справитесь с этой задачей самостоятельно, советуем нанять пиар-специалиста на аутсорсинге или в штат.

Рассмотрите возможность сотрудничества с влиятельными «лидерами мнений» в сфере спорта и физической культуры, профессиональными спортсменами, экспертами по фитнесу или владельцами спортивных залов. Например, вы можете договориться о взаимном продвижении или предоставить скидки на вашу продукцию. Такое партнерство может оказать вам бесценную помощь в привлечении новых клиентов, для продвижения вашей продукции и завоевания авторитета в сфере спортивного питания.

7. Настройте каналы сбыта

Выберите каналы сбыта, через которые вы будете продавать вашу продукцию спортивного питания. Это может быть как интернет-магазин, так и физические точки розничной торговли, или партнерство с другими розничными магазинами спортивного питания, спортивными залами. Если вы продаете через Интернет, рассмотрите возможность использования маркетплейсов, таких как Wildberries или Ozon, для создания своего магазина. Дополнительные советы по открытию магазина на маркетплейсах мы рассмотрим в другой статье. Отметим, что сайт и офлайн-магазин должны быть привлекательными для покупателей, а стандарты обслуживания четко отработанными и ненавязчивыми. Также важно иметь приемлемые способы оплаты и доставки, чтобы поддержать различных клиентов.

Это поможет создать у покупателей положительное впечатление о вашем бренде и повысить вероятность их повторных покупок. В целом, успешное сочетание качественного товара, удобного сервиса и внешнего вида поможет вашему бизнесу привлечь и удержать клиентов.

Куницына Анна, основатель и СЕО компании FIT AND JOY