Российский ретейл активно инвестирует в цифровые решения: 57% компаний сектора планируют увеличить ИТ-бюджеты в 2026 году. Однако эксперты предупреждают — без грамотного предварительного анализа до 70% таких вложений могут оказаться неэффективными. Решением становится пресейл-анализ — обязательный этап подготовки любого ИТ-проекта.

«Многие компании ошибочно считают пресейл лишней тратой времени, — рассказывает Алексей Флоринский, генеральный директор компании SimbirSoft. — На практике же этот этап помогает сэкономить до 60% бюджета, выявив действительно необходимый функционал».

Как показала практика, пресейл-анализ особенно актуален для:

• розничных сетей, планирующих цифровую трансформацию;
• стартапов с ограниченным бюджетом;
• компаний, обновляющих существующие цифровые платформы.

Эксперт отмечает, что качественный пресейл позволяет не только оптимизировать бюджет, но и сократить сроки реализации проектов в 2-3 раза. При этом сам анализ занимает всего 3-5 рабочих дней и в большинстве случаев проводится бесплатно.

«Главное преимущество пресейла — возможность избежать типичных ошибок цифровизации, — добавляет Алексей Флоринский. — Мы видим, как бизнес экономит миллионы, отказываясь от избыточного функционала в пользу проверенных решений».

По данным компании, внедрение обязательного пресейл-анализа помогло их клиентам сократить ИТ-расходы в среднем на 40% при одновременном повышении эффективности цифровых решений.