Покупатели курортной недвижимости все чаще оценивают не вид из окна и архитектуру проекта, а его будущую загрузку, модель управления и возможности получать доход круглый год. Об изменении поведения инвесторов рассказал генеральный директор курорта «Лучи» Владимир Ковалев.

По данным аналитического агентства MACON, с конца 2022 года первичный рынок апарт-отелей Краснодарского края и Крыма вырос в 2,5 раза. К началу 2026 года на нем представлено 84 комплекса с совокупным номерным фондом 43,7 тыс. единиц. Рост предложения заставляет покупателей внимательнее сравнивать проекты и разбираться в их экономике.

Одним из главных критериев становится работа объекта вне высокого сезона. Для Черноморского побережья это особенно важно: летом загрузку поддерживает традиционный пляжный отдых, а с октября по апрель курорту нужны дополнительные источники турпотока. Ими могут становиться медицинские и wellness-сервисы, деловые мероприятия, SPA, крытые развлекательные объекты и другая круглогодичная инфраструктура.

По словам Владимира Ковалева, при проектировании курорта «Лучи» акцент сделали в том числе на объектах, способных поддерживать загрузку в межсезонье. В проект входят медицинский центр и конгресс-холл, а гостиницами будут управлять профессиональные операторы.

Изменился и подход к выбору управляющей компании. Инвесторов интересуют опыт оператора, схема распределения дохода, операционные расходы и возможность контролировать показатели объекта. Дополнительное значение приобрели юридические гарантии, проектное финансирование и использование эскроу-счетов.

«Изменение словаря инвесторов — главное подтверждение того, что рынок курортной недвижимости повзрослел», — отмечает Владимир Ковалев.