«Не против открыть свое дело, но…» «Хорошо бы вкладывать часть денег, но…» «Мечтаю больше зарабатывать, но…» Знакомо? На каждую здравую мысль о том, как поправить финансовое положение, у нас часто находится твердое «но», а иногда и не одно. Мы виним экономику, начальника, отсутствие стартового капитала или просто невезение. Психолог Марина Булавина подчеркивает: часто самый серьезный барьер находится не во внешнем мире, а внутри нашей головы. 

Бизнес знает, как забрать ваши деньги. А вы знаете, как их удержать?

Современный бизнес давно и успешно использует психологию для максимизации прибыли. Консультанты обучают менеджеров техникам продаж, маркетологи изучают, как формируется привязанность к бренду, а нейромаркетологи исследуют, как наш мозг принимает решения о покупке. Крупные корпорации финансируют исследования того, как влиять на наше бессознательное, чтобы мы покупали больше, чаще и дороже. На Западе это индустрия с огромными бюджетами. Кто платит, тот и заказывает музыку.

Однако за кадром зачастую остаются исследования мыслительных и поведенческих паттернов самих состоятельных людей. Так называемая «психология богатства» изучается гораздо меньше. И это понятно: богатым эти исследования ни к чему, они уже решили свои внутренние вопросы, а к психологам в основном обращаются те, у кого есть проблемы — в отношениях, на работе или с финансами. Но именно эти запросы — лишь верхушка айсберга. Под наслоением социальных и психологических факторов всегда скрыты базовые проблемы личности: вера в себя, любовь к себе и принятие себя. Именно эти глубинные вещи часто приводят нас к неумению брать на себя ответственность, проявлять лидерские качества, увлекать за собой других и начинать свое дело. Без внутренней опоры внешние финансовые инструменты работают плохо.

Порочный круг: как мысли превращаются в биохимию финансовых трудностей 

Личностные проблемы неизбежно могут усугубляются финансовыми. Многие годами прозябают на нелюбимой работе или вообще остаются без нее, ощущают собственную бесполезность, незначительность, теряют смысл жизни. Эти мысли могут  загонять  человека в хронический стресс и депрессию. В организме повышается уровень кортизола — гормона стресса. И вот уже в мозгу замкнулся опасный круг устойчивых негативных нейронных связей, а в теле — не менее опасный круговорот биохимических процессов.

Это может приводить нас к одним и тем же повторяющимся негативным ситуациям и результатам в жизни. Выглядит это так: негативные мысли порождают глупые решения, которые ведут к неразумным действиям, а те, в свою очередь, дают негативный результат. Например, страх потери денег заставляет человека отказываться от выгодных инвестиций, выбирая ненадежные, но «понятные» варианты, где он в итоге теряет всё. Или страх ответственности мешает попросить повышения, хотя квалификация позволяет. Стресс сужает горизонт планирования: человек начинает думать только о выживании здесь и сейчас, теряя возможность строить стратегию на будущее. Разорвать эту цепочку проще всего на уровне мыслительных паттернов, пока они не превратились в необратимые физиологические процессы.

Голос родителей в вашей голове: откуда берутся денежные страхи

Важный шаг на пути к богатству — осознать негативные программы и установки и начать их менять. Проще всего начать с аудита своих мыслей. Психологи рекомендуют выписать все привычные для вас негативные фразы о деньгах — как свои собственные, так и те, что вы слышали от родителей. Вспомните семейные предания и истории о богатстве. «Деньги — это грязь», «Честным трудом много не заработаешь», «Богатые все воры», «Не жили богато, нечего и начинать». На основе этих записей и воспоминаний легко просчитывается текущий денежный сценарий человека.

Часто мы даже не замечаем, как эти фразы управляют нами. Вы можете сознательно хотеть миллион, но подсознательно не верить, что большие деньги приносят несчастье. И как только на горизонте появляется реальная возможность заработка, внутренняя защита срабатывает как предохранитель: вы заболеваете, теряете ключи от офиса, срываете встречу. Это не мистика, это работа психики, которая возможно стремится сохранить привычный (пусть и финансово-негативный) статус-кво, потому что он безопасен. Следующий шаг — изменение негативных установок. Необходимо сформировать правильное отношение к деньгам — без их излишней переоценки, но и без обесценивания. Нужно понимать, что деньги — это ресурс, который мы можем использовать для реализации своих идей, на благо нашей семьи и окружающих. Деньги заслуживают любви и уважения, как любой инструмент, помогающий жить полноценно.

Дорожная карта: 9 шагов от установки к реальности

Осознание — это только начало. Чтобы изменения закрепились, нужна система действий. Вот полный перечень шагов для обретения финансовой свободы, который помогает трансформировать мышление в результат:

1. Осознание и изменение места денег в шкале жизненных ценностей. Честно ответьте себе: где деньги в вашем списке приоритетов? Если они где-то в конце, после отдыха, хобби и помощи всем вокруг, богатство будет ускользать.
2. Осознание и изменение негативных установок и семейных программ о деньгах. Работа с теми самыми фразами из детства, о которых мы говорили выше.
3. Честный самоанализ и принятие ответственности за свое финансовое состояние. Перестаньте винить правительство, курс доллара или начальника. Пока вы в позиции жертвы, вы не управляете ситуацией.
4. Формирование твердого намерения стать богатым через осознание, зачем конкретно это нужно. «Хочу денег» — слишком размыто. «Хочу дом у моря, чтобы встречать там семью» — уже цель, которая греет душу.
5. Выбор финансовой цели и стратегии ее достижения: карьера, свой бизнес и/или инвестиции. Нельзя хотеть всего сразу. Выберите одно направление фокуса.
6. Закрытие пробелов в знаниях. Обучение по программам повышения квалификации, изучение основ менеджмента, бизнеса и инвестирования. Нельзя заработать на том, в чем не разбираешься.
7. Формирование контактов в среде профессионалов. Окружение влияет на нас сильнее, чем мы думаем. Если вокруг все жалуются на жизнь, сложно стать успешным. Ищите тех, кто уже там, где вы хотите быть.
8. Подготовка бизнес-плана и/или уточнение стратегии инвестирования. Включая детальные финансовые цели, бюджеты и тактический план. Мечта без плана — просто галлюцинация.
9. Проработка ментальных блоков и страхов и начало активных действий. Самый важный пункт. Без действия все предыдущие восемь — просто теория.

Если в ходе этой работы в установках появляется убеждение, что бедным быть неприятно, что вам есть что предложить миру, если вы делаете твердый выбор стать богатым, входите в круг благополучных людей, придумываете свою стратегию и план, преодолеваете психологические блоки и страхи и начинаете активно действовать, то вы непременно обретаете финансовую независимость. Особенно в этом помогает специальная техника работы с подсознанием.

Техника перезагрузки: как договориться с подсознанием

Изменить негативные мысли недостаточно, нужно закрепить новые нейронные связи. Для этого существует практика, которая помогает перевести абстрактные желания на язык, понятный вашему бессознательному.

Как это сделать:

• Возьмите лист А4 и напишите свою основную финансовую цель, сформулированную конкретно, на ближайшие годы. Положите лист перед собой.
• На другом листе выпишите свои негативные убеждения о деньгах и о людях, которые их зарабатывают, а также страхи, которые вам мешают достичь своей цели. Будьте честны, даже если страхи кажутся глупыми.
• Проделайте то же упражнение для негативных установок, запретов и предписаний родителей и других значимых людей. Отделите их голос от своего.
• Возьмите новый лист и положите его рядом с тем, на котором вы писали свои негативные убеждения. Напротив каждого пункта напишите перефразированную позитивную установку, одновременно вычеркивая негативную. Формулируйте новые убеждения в позитивных выражениях, без частицы «не», в настоящем времени. Не «Я не буду бедным», а «Я легко зарабатываю нужные суммы».
• Лист с зачеркнутыми негативными установками сожгите или порвите и выбросьте. Это символический акт завершения старого этапа.
• Повесьте лист с позитивными установками на видном месте или сделайте фотографию и используйте ее как заставку на экране компьютера. Пусть глаза цепляются за новые смыслы.
• Надиктуйте позитивные убеждения о деньгах на диктофон, используя фоном негромкую любимую музыку.
• Слушайте позитивные установки несколько раз в день на протяжении нескольких месяцев. Желательно совмещать прослушивание с активными физическими упражнениями. Можно проговаривать их вслед за записью. Тело должно запомнить новое состояние.

Разумеется, изменить свои негативные мысли и установки, понять ценность денег и повысить их приоритет недостаточно для того, чтобы преуспеть в жизни. Необходимы адекватная среда, умение действовать, а также способность быстро учиться и получать практические знания в сфере бизнеса или инвестирования. Психология — это фундамент, но дом нужно строить кирпичиками реальных действий. Но без прочного фундамента даже самый красивый дом рискует треснуть при первом же финансовом кризисе. Начните с головы, продолжите руками, и результат не заставит себя ждать.

Булавина Марина Павловна